? ?Think big, think global?, es el título de la nueva Sesión Inspiradora de la II Edición de Red INNprende de la Fundación Cruzcampo en la que Carlos Grau, Director de Inteligencia Comercial del Grupo Barrabés y CEO de StepOne, desgranó las claves metodológicas para el éxito de la venta corporativa y la internacionalización.
Sevilla, 14 de enero de 2016. ?El éxito de una venta reside en la preparación ?, éste fue el eje de la Sesión Inspiradora de Red INNprende celebrada ayer y protagonizada por Carlos Grau, CEO de StepOne y Director de Inteligencia Comercial del Grupo Barrabés. Durante su ponencia ?Think big, think global? expuso la importancia de desarrollar una buena metodología en el ámbito de las ventas corporativas, ?porque la venta es una ciencia?, aseguró.
Las Sesiones Inspiradoras de Red INNprende son actividades abiertas y gratuitas dirigidas a personas con inquietudes en el ámbito del emprendimiento. ?Una apuesta de contenidos divulgativos de valor de la mano de expertos de reconocido prestigio que ponemos a disposición del ecosistema emprendedor andaluz?, según palabras de Mª Ángeles Rodríguez de Trujillo, directora de la Fundación Cruzcampo.
En su aproximación metodológica a la ciencia de las ventas, Grau aconsejó tener en cuenta tres cuestiones esenciales para analizar y valorar una oportunidad de negocio: ?¿Merece la pena?, ¿Podemos competir?, ¿Podemos ganar? La información es clave: prepara la estrategia, conoce al cliente, busca la empatía, identifica a las influencias compradoras -personas y circunstancias con peso específico para dar el sí a tu propuesta-, gánate a un instructor en la cuenta -un aliado capaz de darte pistas- y prepara una propuesta de valor que encaje con las necesidades reales y específicas del cliente?, resumió el CEO de StepOne.
La segunda mitad de su intervención versó sobre las oportunidades para la internacionalización y el sistema de trabajo, que promueve la consultora StepOne, compañía que facilita a empresas en fase de expansión el acceso a los principales nodos y ecosistemas de innovación alrededor del mundo ?y un análisis dinámico del mercado del país de destino: modelos de negocio, comportamiento, canales de venta y las tendencias globales en cada sector?. StepOne cuenta con centros de negocio (Scale up Labs) en Madrid, San Francisco, México DF, Boston, Londres, Barcelona, Helsinki y Shanghai, que les permiten elaborar detallados informes de prospectiva tecnológica y empresarial, información de gran valor para afrontar el proceso de ?pensar en grande, pensar en global y ayudar a las compañías en su proceso de expansión?, explicó.
Red INNprende es un programa de aceleración de empresas impulsado por HEINEKEN y la Fundación Cruzcampo que proporciona formación de alto nivel y oportunidades de financiación a 25 proyectos innovadores de los ámbitos de la agroalimentación, el turismo y la hostelería de todo el territorio andaluz. Este año, como novedad, ofrece semanalmente, con carácter gratuito y abierto, sesiones divulgativas y de networking para favorecer el intercambio de conocimiento entre la comunidad emprendedora.
Carlos Grau es CEO de StepOne y Director de Inteligencia Comercial del Grupo Barrabés. Con más 30 años de experiencia en multinacionales de gran prestigio, ha sido general manager de Microsoft y antiguo partner manager de Sun Microsystems. La compañía StepOne fue fundada en 2008 en San Francisco por Bernardo Hernández, emprendedor español y ex director mundial de productos emergentes en Google. Su objetivo principal era ayudar a las empresas a crecer en Estados Unidos y facilitarles el acceso al entorno de Silicon Valley. StepOne es ahora parte del Grupo Barrabés, un smart cluster de empresas del ámbito de la innovación, el emprendimiento, la experiencia del cliente y las tecnologías emergentes.
Sobre Red INNprende A través de esta iniciativa, HEINEKEN España y la Fundación Cruzcampo ponen al alcance de los jóvenes emprendedores un plan formativo de primer nivel orientado a prestarles asesoramiento en la puesta en marcha y desarrollo de su negocio: desde la generación de las ideas y la creación de equipos de trabajo multidisciplinares hasta la búsqueda de vías de financiación. RED INNprende se dirige a emprendedores cuya idea e inversión inicial se realice en Andalucía, a empresas con menos de 3 años de antigüedad y establecimiento operativo en la región y a empresas consolidadas con establecimiento operativo en Andalucía, que puedan considerarse motores de crecimiento en el territorio andaluz.
Acerca de Fundación Cruzcampo La Fundación Cruzcampo nace en 1995 para canalizar parte del compromiso con la sociedad de su único patrono, HEINEKEN España. A través de la Fundación, se impulsan proyectos que fomentan la divulgación de la cultura, la protección de los colectivos más desfavorecidos de la sociedad y el desarrollo económico y formativo en Andalucía. Recientemente, la Fundación ha puesto en marcha iniciativas encaminadas a un doble objetivo: por un lado, identificar, formar y reconocer el talento emergente en Andalucía y, por otro, promover la innovación y el emprendimiento en los sectores más cercanos a la actividad de la compañía, consolidando con estas actividades su firme apuesta por el Talento del Sur.
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